Продажбата на имот е изключително важен момент от живота на човек. От успеха на това начинание зависи изпълнението на много бъдещи планове, настъпването на важни събития в живота, както и реализирането на крачката към по-добър живот или по-добра инвестиция. Именно затова в този важен момент всеки собственик на имот трябва да знае кои са най-често срещаните грешки, които продавачите допускат, за да ги избегне и да успее да реализира продажба в разумен срок и при възможно най-добрата пазарна цена, смятат консултантите на „Bulgarian properties”.
Според тях, най-често продавачите грешат в следните посоки: <br /> <br /> 1. Старт на продажбата на имота на завишена цена<br /> <br /> При желанието си да тестват пазара и да опитат да вземат по-висока цена продавачите често забравят, че пазарът е конкурентен, а купувачите са добре информирани и много рядко някой ще се намери някой, който плати по-висока от пазарната цена на имота. Обявяването на имота на по-висока цена с цел тестване и резерв за преговори не само не води до желания резултат, а точно до обратното &ndash; отблъсква купувачите и те дори не влизат в контакт, дори и да имат интерес към имота. Така имотът остава извън пазара, продажбата му отнема много по-дълго време от нормалното, а резултатът често е по-ниска цена от първоначално възможната. <br /> <br /> В допълнение, неправилното ценообразуване на имотите е в резултат и на привързаност към имота и сантиментална стойност, голяма инвестиция по закупуването и ремонта му, лични финансови нужди, които да бъдат покрити от продажбата, а също и мнение на близки и роднини или на познати, които имат познати, които са продали преди време на висока цена. <br /> <br /> Съвет &ndash; абстрахирайте се, доколкото е възможно от тези субективни фактори или ограничете влиянието им до минимум, следвайте пазарните принципи и гарантирано ще реализирате добра сделка. <br /> <br /> 2. Предлагането на имота чрез много агенции с презумпцията, че така ще се достигне до по-голям брой потенциални купувачи.<br /> <br /> На пръв поглед изглежда логично имотът да се обяви за продажба с много агенции, за да може да бъде предложен на възможно най-много купувачи. <br /> <br /> Какво обаче се случва на практика &ndash; повечето агенции рекламират основно в няколко портала за имоти и в един момент обявата за вашия имот се появява на едно и също място, но дублирана многократно, при това с вариации в цената (често дори без ваше знание), площта или други важни параметри. <br /> <br /> Купувачите, които търсят по даден квартал и тип имот, виждат обявите и започват да стават подозрителни, тъй като информацията за имота вече става недостоверна. Пробвайте сами да потърсите имот в някой портал и вижте с какво впечатление ще останете за обявите, които излизат многократно и с различни снимки, описания, параметри и цени. <br /> <br /> Резултат &ndash; вместо по-мащабна реклама на имота и повече купувачи получавате недоразумения, загубено време и най-важното &ndash; подбива се цената на имота. <br /> <br /> Съвет &ndash; изберете една агенция, на която да доверите имота за продажба и подпишете договор с тях с ясни ангажименти и срокове. Ако не се справят и не сте доволни, сменете посредника, но задължително опитайте с един доверен партньор, който наистина ще вложи усилия за успешната продажба. <br /> <br /> 3. Недобро състояние на имота<br /> <br /> Първото впечатление е много важно за успешната продажба, а то се постига с приветлив външен вид на имота. <br /> <br /> Понякога може да се наложи да се направи основно почистване, да се изнесат всички стари мебели, да се направи малък освежителен ремонт или да се отстрани конкретен проблем в имота като влага или теч. <br /> <br /> Важно е преди заснемане на имота да го приведете в добър вид &ndash; да подредите, да почистите, да премахнете дребни лични вещи, да отворите да влезе светлина, да декорирате и да премахнете всички излишни предмети или мебели, за да се отвори пространство. За всичко това ще ви даде съвет вашия брокер и е важно да му съдействате, за да може да направи добра реклама на имота. <br /> <br /> След това при огледи винаги привеждайте имота в добър вид, проветрявайте, отървете се от лоши миризми и от всичко, което би отблъснало купувачите. <br /> <br /> Резултат &ndash; ще успеете да продадете имота по-бързо и на по-добра цена. <br /> <br /> 4. Невъзможност за провеждане на огледи в удобно за купувачите време<br /> <br /> Важно е да разберете, че купувачите са заети работещи хора и често те ще искат да посетят имота след работно време или през уикендите. <br /> <br /> Бъдете гъвкави и опитайте да организирате така нещата, че да съдействате максимално много за провеждане на огледи, което ще даде на вашия имот конкурентно предимство. Това може да стане, като предварително координирате с брокера възможни часове и дни за огледи, да потърсите съдействие от близки, които да осигуряват достъп или да поверите на агенцията ключ. <br /> <br /> 5. Липса на гъвкавост и желание за преговори<br /> <br /> Понякога в желанието си да постигнат своето, продавачите изпускат добри възможности. Има редица примери за разумни предложения от страна на купувачите за договорка в цената или други параметри по сделката, които дори не биват изслушвани от продавачите. <br /> <br /> Не забравяйте - вие сте на свободния пазар, конкурирате се с много други собственици на имоти за вниманието и парите на купувачите и е добре внимателно да преценявате техните предложения. Разбира се, вашият брокер ще ви посъветва дали предложението е разумно или не, но е важно да бъдете отворени, толерантни и да действате с разум, а не с емоция, за да не пропуснете шанса да реализирате добра сделка. /БЛИЦ<br />