Руските клиенти са били единственият и значим фактор на българския пазар на ваканционни имоти през лятото на 2009-та година, сочи проучване на ГрийнЛайф. 95% от купувачите в сегмента морски ваканционни имоти са руски граждани, а до 20% достигат отстъпките при 100% плащане, каквото предпочитат 60% от всички купувачи.
Ако през пролетта на настоящата година на пазара в курортите все още имаше клиенти, готови да платят исканата от продавачите цена срещу определени характеристики на имота, то днес всички 100% от купувачите търсят най-изгодната сделка и максималната отстъпка за предпочетения от тях имот. <br /> <br /> Близо 75% от клиентите тогава заявяваха своето конкретно търсене &ndash; район, характеристики на проекта, дори конкретен такъв. Според проучването 77% от купувачите през последните два месеца не търсят имот с определени характеристики, а искат да видят &bdquo;най-изгодните предложения на пазара&rdquo; и да направят най-добрата сделка. <br /> <br /> &bdquo;Все по-често се случва в рамките на една седмица да получаваме запитване от няколко агенции за отстъпки в цената на един конкретен апартамент. Така установихме и промяната в поведението на купувачите &ndash; обръщат се към агенция с искане за &bdquo;най-добрите предложения&rdquo; и щом изберат даден имот, започват проучване по всички агенции коя е най-ниската цена, на която могат да го придобият&rdquo; казва Мариана Даскалова, Търговски директор на ГрийнЛайф. <br /> <br /> В процес на преговори отстъпката от първоначалната цена достига 20%, но при плащане на 100% от дължимата за имота сума. Това е схемата, която предпочитат 60% от всички купувачи. Едва 20% търсят индивидуална схема на разсрочено плащане, като заплатят 30% от цената на първия етап, а останалите се спират на етапните схеми, разработени за съответния проект. <br /> <br /> Продажбите &bdquo;на зелено&rdquo; продължават да намаляват, като техният дял през това лято е спаднал до 5% от всички реализирани продажби. Останалите 95% са предпочели да закупят готов продукт. <br /> <br /> Руските купувачи търсят повече простор, допълнителни съоръжения, архитектура. Едва 35% от всички купувачи попадат в категорията на т.нар. &bdquo;най-нисък сегмент&rdquo; и разполагат с бюджет между 16 000 и 25 000 евро. В момента срещу такава сума закупуват студия при цена на кв.м. между 400 и 500 евро. Но най-влиятелна е групата на представителите на руската средна класа, които разполагат с бюджет между 45 000 и 60 000 евро. Те задължително искат отстъпка, търсят най-доброто предложение в категорията, но имат и сериозни изисквания към имота. Тази група е следвана от процент купувачи, които разполагат с бюджет между 60 000 и 150 000 евро и вече желаят да си купят къща. Обшият спад на цените на недвижимите имоти мотивира това ново търсене и очакванията на анализаторите са тенденцията да се засили през есенните месеци, когато започват и имотните изложенията в Русия. <br /> <br /> Преди по-малко от година за отделената сума тези клиенти можеха да закупят по-голям апартамент в хубав комплекс, но кризата им позволи днес да придобият самостоятелна вила или къща и те се възползват. Това доведе до промяна в дела на продадените къщи &ndash; ако преди година разпределението е било 10% към 90% в полза на апартаментите, то днес делът на къщите вече е 30% от всички продажби. <br /> <br /> Друга важна характеристика на пазара на ваканционни имоти е пълното отсъствие на спекуланти, в резултат на което изчезнаха и пакетните продажби на апартаменти. Руските инвеститори бяха популярни с този род покупки преди година, но през това лято интересът им към подобни транзакции изчезна. <br /> <br /> 87% от всички купувачи придобиват имотите за лично ползване и отказват да ги отдават под наем. Останалите съчетават доходността от наем със собствената си ваканция, като едва 3% от новите собственици придобиват имота с цел препродажба и реализиране на печалба. <br /> <br /> Всички плащания се правят с пари в брой, като не се използва външно финансиране. За момента руските клиенти показват изключителна дисциплина и не бавят плащания, нито търсят начин да ги отложат. Позитивни сигнали има и при затварянето на старите сделки с англоезичните купувачи. В началото на лятото близо 34% от сделките не можеха да се финализират, тъй като 7 пункта от тях искаха изцяло да се откажат, 15 пункта искаха разсрочване, а 12 търсеха причини, с които да забавят и отложат последното си плащане. Проблемните сделки днес са намалели до 15% като едва 5 процентни пункта търсят начин да се &bdquo;освободят&rdquo; от ангажиментите си по сделката. <br /> <br /> Цените на апартаментите в големите луксозни комплекси отстъпват и на ниво оферти, но реалните намаления са със сядането на масата на преговори. <br /> При парцелите, особено тези с добра панорама, промяната е незначителна. При рязко спадналата инвеститорска активност, това означава голяма ножица между цените на търсене и предлагане. Активните купувачи търсят нива от 60-70 евро за кв.м., докато собствениците все още искат двойна цена. /БЛИЦ<br /> <br />