Това е учебникарски пример за това как нишов продукт, произхождащ от семейна компания в провинцията, може да се трансформира в международен гигант със самостоятелна пазарна тежест.
Основана през далечната 1932 г. в малко селище, компанията първоначално обслужва единствено вътрешния пазар в своята страна, залагайки на автентичния вкус, който местните обожават.
Интересното е, че първият масов канал за разпространение не са супермаркетите, а авиационният сектор. През 80-те години компанията сключва договор с авиокомпанията Delta. Това осигурява на марката директен достъп до милиони потребители годишно, изграждайки подсъзнателна връзка между продукта и удоволствието от кафето по време на полет.
Днес годишните приходи от този продукт надхвърлят $700 милиона и продължават да растат.
