Пeтъp Coтиpoв e директор-продажби в строителна компания, eкcпepт в oблacттa нa нeдвижимитe имoти c нaд 15-гoдишeн oпит в cфepaтa. Пpитeжaвa мaгиcтъpcкa cтeпeн пo “Mapкeтинг” и “Пyбличнa aдминиcтpaция” в УHCC. Пpeминaл е мнoжecтвo cпeциaлизaции и има диплoми зa нaй-виcoкa cтeпeн в oблacттa нa нeдвижимитe имoти, бизнeca и мeниджмънтa. Coтиpoв дъpжи и цeни виcoкoтo кaчecтвo нa oбcлyжвaнe, кopeктнocттa и пpидъpжaнeтo към eтични нopми oт cтpaнa нa yчacтницитe нa имoтния пaзap.
- Г-н Сотиров, търсят ли ви често за професионални услуги хора над 55 години?
- Като цяло при недвижимите имоти клиентите са и над 55, и по-млади. Без значение на възрастта, недвижимият имот е една добра инвестиция за всеки. Възрастта не е определяща при покупката на недвижим имот, но ние имаме доста практика и опит с по-възрастни клиенти. Те купуват с цел инвестиция, след което продават или отдават под наем заради допълнителна доходност, която ги подпомага в момент, когато не можеш да разчиташ на една стабилна икономика и стабилна държава. Тогава обикновено търсиш различни варианти да инвестираш, така че да си подпомогнеш живота.
- Каквато е българската икономика в момента...
- За съжаление, да.
- Можете ли да споделите конкретен случай от практиката ви с пенсионер например?
- Преди години в агенцията за недвижими имоти, в която работех, дойде една около 70-годишна дама. Първоначалната идея беше да отдава лично под наем притежаван имот, който беше в центъра на София, на “Дондуков”, близо до Министерския съвет, с площ около 120 квадрата. Впоследствие приоритетите се смениха, мисля, че беше посъветвана от син или дъщеря.
Апартаментът беше голям, нуждаеше се от основен ремонт, а те не разполагаха със средствата за това. Затова се обърнаха към нас за професионална помощ. Ние им предложихме два варианта. Или да го продадат и да купят нещо по-малко, или да запазят този имот и да го отдадат под наем, като местоположението предразполагаше да бъде използван за офис или кантора, както и за живеене, разбира се. Към апартамента имаше и паркомясто. Впоследствие намерихме фирма, която нае имота с цел преотдаване след това. Извършиха ремонта, и то доста хубав и луксозен ремонт направиха.
Сключихме дългосрочен договор за наем, с което възрастната дама си гарантира добра доходност. После намерихме друг, по-малък апартамент, отново след ремонт, в който тя се настани да живее. И се оказа, че когато тя си вземе наема от големия апартамент в центъра, плати си наема на малкия, хубав и луксозен апартамент, където живее, й остава една доста сериозна сума, с която може да си подпомага живота и да добавя към пенсията си
В допълнение малкият апартамент беше естествено много по-лесен и евтин за поддръжка.
Петър Сотиров
- Когато стане въпрос за недвижим имот, оценяват ли хората това, което имат?
- По-скоро не. Обикновено възрастните хора остават до края на живота си там, където са свикнали да живеят. От друга страна, когато апартаментът ти се нуждае от сериозен ремонт, а ти нямаш нужните средства за това, се налага да живееш буквално в мизерия. В този случай е по-добре да потърсиш професионална помощ, хора, които да помогнат или с ремонта, или с продажба, или с отдаване под наем, или с покупка на друг.
Целта е ти да се чувстваш добре и да имаш необходимите средства да водиш нормален и спокоен живот, особено вече във втората половина от него. При възрастните хора имотът винаги има сантиментална стойност, което затруднява решението им да се разделят с него. Затова най-добрият вариант, при който той пак си остава твой, е отдаване под наем, наемане на нещо по-малко в съседство за живеене и така ти остават пари, които да подпомогнат нелекия живот на възрастните хора у нас.
- На какво се дължи трудното решение на българите, особено на хората с посребрени коси, да се разделят с имота си? Национална черта, консерватизъм, страх?
- При хората над 55 според мен фактор е гледането на телевизия, където дават изключително много негативни новини и съответно често показват измамени хора с имоти. Слушат за измамници от всякакъв тип, за брокери-измамници с депозити и т.н. И от тази гледна точка им се втълпява в главата, че всеки втори, който дойде и ти заговори за имот, е измамник. Не, не е така!
Когато се обърнеш към голяма професионална фирма, независимо дали е строителна компания или агенция за недвижими имоти, или към добър брокер на пазара за недвижими имоти, ще получиш неизменно добри съвети. А относно сантименталната стойност, знаете колко трудно е било 70-те и 80-те години да купиш имот, колко трудно и продължително са го изплащали.
В този дом си имал безброй спомени с деца, със семейството си. Затова от тази гледна точка разбирам възрастните, защото, когато не се занимаваш професионално с недвижим имот, ти обикновено се привързваш. Но, от друга страна, трябва да гледаш на недвижимия имот като на една инвестиция, която си направил във времето и която в момента може да ти носи добра доходност и да живееш по-добре.
- А случаите на приписване на имот срещу доживотно гледане?
- Преди години имаше доста фирми, които се занимаваха с това и предлагаха на възрастни хора да се грижат за тях и да ги издържат срещу приписване на имота им. Но вече за тази практика почти не чувам. Обикновено приписването става на близки роднини, където договорките са семейни, вътрешни и доверието е по-голямо.
- Какви са “подводните камъни”, за които всички трябва да внимаваме при една покупко-продажба на недвижим имот?
- Първото и най-важно, което трябва да се направи, е да се проверят много внимателно документите. Затова моят съвет е да се обърнете към професионален посредник - може брокер, може адвокат. Но задължително, особено при вторичния пазар, е да се прегледат детайлно и внимателно документите.
При новото строителство се гледат и други неща, защото рискът да има проблем с документите е минимален. Невинаги лъскавата фасада отговаря на качественото строителство. При ново строителство е важно да гледаш какви материали са били вложени при строителството на самата сграда. Така че - документи, строителство и, не на последно място, цената, разбира се. Защото понякога, както е добре известно, евтиното излиза скъпо.
- Какво е състоянието на пазара за недвижими имоти в момента?
- Има нестабилност, особено при вторичния пазар. Тенденцията в момента и това, което предвиждаме да се случи, е, че качественото ново строителство ще запази нивото си като ценови диапазон и търсене. Докато при старото строителство и вторичния пазар, който отсъства в момента, там предричаме, че ще има лек спад на цените, но всичко зависи от местоположението и инфраструктурата на квартала.
Валентина НЕНОВА
