В разгара на лятото пазарът на мобилни технологии в Европа се подготвя за появата на нов амбициозен играч. Интересното е, че вместо да заложи на традиционните и тихи маркетингови кампании, чуждестранният производител реши да започне офанзивата си по изключително смел начин. Още преди устройствата му да са стъпили на европейска почва, брандът влезе в заглавията на технологичните медии, като се прицели директно в най-големия лидер при Android смартфоните.
Става въпрос за индийската компания Lava. Досега марката развиваше бизнеса си предимно в Азия, където държи сериозен пазарен дял в държави като Непал и Бангладеш.
Сега обаче управлението на компанията има много по-голяма цел – да изгради разпознаваем глобален бранд, а голямата отправна точка за това е именно европейският континент.
Маркетинговата кампания, която Lava стартира в социалните мрежи за европейските потребители, моментално привлече вниманието на анализаторите.
В официалните си профили компанията публикува тийзъри, които съдържат недвусмислени послания, насочени към настоящите потребители на корейския гигант.
В описанието на официалния си акаунт индийският производител призовава хората да избягат от еднообразието с фразата: „Escape the SAMe cycle“.
Малко след това се появи и следващият рекламен банер, показващ силует на нов модел с тройна камера на гърба и придружаващ текст: „Buying new shouldn’t feel so… SAMe.“
Във визуалните материали думата „SAM“ умишлено е изписана с главни букви. Това е напълно ясна и очевидна игра на думи със Samsung – марката, която в момента притежава лъвския дял от пазара във Великобритания и Западна Европа.
В една от първите си публикации индийският бранд дори показа екран, претрупан с икони на дублиращи се приложения, загатвайки, че съвременните потребители са уморени от тежкия софтуер и липсата на реална визуална промяна при новите поколения устройства.
За разлика от предишни опити за международно разширяване в Близкия изток и Африка, от които компанията временно се изтегли, за да се концентрира върху вътрешния си пазар, сега стратегията е различна.
Lava влиза първо във Великобритания, което представлява първата голяма и важна европейска стъпка за бранда.
Тактическото позициониране обаче няма да разчита на директен сблъсък в най-скъпия сегмент.
Индийският производител няма намерение да гони Galaxy S серията на Samsung или флагманите на Apple. Вместо това стратегията е ориентирана към предлагането на телефони около границата от 300 евро.
Управлението на Lava е наясно, че основният им растеж в Индия се дължи на устройствата от средния клас, затова те ще пренесат същия модел и в Европа.
Целта е да се предложи максимално добра стойност за парите на хората, които търсят надеждно устройство, без да плащат премиум надценка.
Анализът на европейския мобилни пазар показва, че задачата пред новия играч няма да бъде лесна. Samsung доминира категорично европейския Android пазар от години благодарение на изграденото доверие, мащабната логистика и силната си серия Galaxy A.
Въпреки това през последните години се забелязва ясна тенденция: все повече производители опитват да спечелят потребителите именно със смартфони в ценовия диапазон между 250 и 400 евро.
Причината е, че това е сегментът, където конкуренцията е най-силна, а потребителите са най-чувствителни на тема съотношение между цена и качество. Купувачите в този клас не робуват сляпо на марките, а търсят реални спецификации – издръжлива батерия, чист софтуер и добър екран.
Ако Lava успее да пренесе успешната си формула и предложи балансиран хардуер, конкурентна цена и оптимизиран софтуер (компанията наскоро представи в Индия модела Agni 4 със собствен вграден AI асистент), индийският бранд има реален шанс постепенно да намери своето устойчиво място и извън родния си пазар.
Засега компанията все още не е обявила официално кой конкретен модел ще дебютира първи на европейския пазар, но едно е сигурно – още преди официалния старт на продажбите индийският производител вече успя да привлече глобалното медийно внимание, при това като директно се закачи с най-големия производител на Android смартфони в света.
